In den letzten Jahren waren viele von uns gezwungen, ihre Kunstharzkreationen online zu verkaufen. Das hatte seine Vorteile und wird auch weiterhin im Leben der Menschen eine Rolle spielen, da es eine sehr einfache Möglichkeit ist, seine Kunstharzkreationen zu teilen und davon zu leben.
Es gibt jedoch nichts Besseres, als persönlich mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen!
Für einen Kunden ist es etwas ganz Besonderes, die Person hinter dem Kunstwerk kennenzulernen, mit der Person zu sprechen, die die Harzkreation angefertigt hat, über die Herstellung, die Liebe, die sie hineingesteckt hat, und die Zeit, die sie für die Anfertigung einer solchen maßgeschneiderten Kreation gebraucht hat.
Kein noch so gutes Internetmarketing kann da mithalten, wenn es um den Umsatz geht.
Wir haben gesehen, dass viele unserer Harzkünstler ihren Erfolg teilen, nachdem sie wieder zu persönlichen Veranstaltungen für die Weihnachtszeit zurückgekehrt sind, und wir wissen, dass viele von Ihnen den gleichen Erfolg haben könnten, indem sie wieder einige persönliche Verkäufe tätigen.
Das ist es, was wir in dieser Woche in unserem Blog besprechen werden, indem wir Ihnen helfen, Ihre Kreationen persönlich zu verkaufen...
Komm aus deinem Versteck:
Zunächst einmal wissen wir, wie entmutigend es für einige von Ihnen sein mag, von Angesicht zu Angesicht in der Öffentlichkeit zu verkaufen, insbesondere für diejenigen, die ihr Harzgeschäft während der Pandemie gegründet haben. Sie haben Ihr Geschäft in der Ära der Bildschirme begonnen und mussten nie von Angesicht zu Angesicht mit den Menschen sprechen oder sogar Ihr Gesicht zeigen, wenn Sie es nicht wollten.
Der Schritt zum persönlichen Verkauf wird eine Umstellung sein und anfangs ziemlich nervenaufreibend. Aber es kann auch sehr aufregend sein.
Online können die Leute gemein sein und sich hinter ihrem Bildschirmnamen verstecken, wenn sie Ihre Beiträge kommentieren, aber im persönlichen Gespräch ist es viel unwahrscheinlicher, dass sie negatives Feedback geben, so dass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass Sie von den Leuten im persönlichen Gespräch eine gute Antwort erhalten.
Wenn man hört, dass Leute, die an deinem Stand vorbeikommen, deine Kreationen betrachten und kommentieren, wie toll sie sind, kann das einen als Künstler wirklich voranbringen. Es hat etwas Besonderes, wenn man von Menschen, die man nicht kennt, von Angesicht zu Angesicht positives Feedback zu seiner Arbeit erhält. Das lässt einen mehr daran glauben, als wenn man es von einem Fremden im Internet hört.
Das stärkt Ihr Selbstvertrauen als Künstler und den Glauben an sich selbst, dass Sie wirklich unglaublich sind und Ihre Harzkreationen es verdienen, von der Welt gesehen zu werden!
Seien Sie also mutig und gehen Sie hinaus, so wie Ayanna von @prescription_resin, die ihre unglaubliche Arbeit auf lokalen Festivitäten persönlich vorstellt:
Wo Sie lokale Veranstaltungen finden:
Sie haben Ihre mutige Pille geschluckt und sind bereit, in die Welt hinauszugehen und Ihre Kreationen persönlich vorzustellen, aber wo und wie finden Sie lokale Veranstaltungen, auf denen Sie Ihre Werke ausstellen können?
Diese Liste könnte noch viel länger sein, denn es gibt so viele Möglichkeiten, von Veranstaltungen zu erfahren. Der beste Rat ist, das ganze Jahr über die Ohren offen zu halten und die Augen offen zu halten. Je offener Sie für die Teilnahme an Veranstaltungen sind, desto mehr Veranstaltungen werden für Sie auftauchen.
Soziale Medien - Facebook/Instagram. Viele Veranstaltungen werden jetzt in den sozialen Medien beworben, folgen Sie lokalen Seiten, lokalen Handwerksgruppen usw. Schon bald werden Sie feststellen, dass Veranstaltungen beworben werden und sogar andere Mitglieder Sie bei den Veranstaltungen markieren, weil sie wissen, dass Sie tolle Sachen herstellen, die sich bei den Veranstaltungen gut verkaufen lassen.
Freunde/Familie - Die Leute wissen, dass du Harzkreationen herstellst, sie wissen, dass du dein eigenes kleines Unternehmen hast, sie werden dir sagen, wenn sie tolle Veranstaltungen sehen. Vielleicht erzählst du ihnen, was du persönlich verkaufen möchtest, und bittest sie, die Augen offen zu halten und dir mitzuteilen, wenn sie eine Veranstaltung sehen, die dir gefallen könnte.
Websites - Verfolgen Sie lokale Veranstaltungswebsites. Die meisten Orte haben solche Websites, und wenn Sie ihnen folgen, haben Sie in der Regel die Möglichkeit, sich für E-Mail-Newsletter anzumelden, in denen über Veranstaltungen informiert wird. Folgen Sie diesen und die Veranstaltungen werden Ihnen ins Auge springen.
Frühere Veranstaltungen - Wenn Sie einmal an einer Veranstaltung teilgenommen haben, stehen die Chancen gut, dass Sie Jahr für Jahr wieder eingeladen werden. Bei Veranstaltungen haben Sie auch die Möglichkeit, sich mit anderen Verkäufern zu vernetzen. Fragen Sie sie, ob sie von anderen großartigen Veranstaltungen wissen, die ebenfalls in Ihrer Nähe stattfinden.
Zeitungen/Zeitschriften - Lokale Zeitungen und Zeitschriften sind in manchen Gegenden noch im Umlauf, blättern Sie sie regelmäßig durch und achten Sie auf anstehende Veranstaltungen, die darin angekündigt werden.
Dies sind nur einige der Möglichkeiten, wie Sie lokale Veranstaltungen finden können, die Sie besuchen können. Wenn Ihnen noch weitere Ideen einfallen, kommentieren Sie bitte unter diesem Blog, um andere wissen zu lassen, wo sie in ihrer Umgebung Veranstaltungen finden könnten.
Vorbereiten des Stalls:
Sie haben also Ihren Stand gebucht, Sie haben einen Platz am perfekten Ort und Sie wissen, dass es eine großartige Veranstaltung für die von Ihnen ausgestellten Produkte sein wird. Jetzt ist es an der Zeit, sich Gedanken über die Vorbereitungen für Ihren Stand zu machen. Das sollten Sie so schnell wie möglich tun, wenn Sie können. Das Herstellen, Aushärten und Verpacken der Harzkreationen nimmt viel Zeit in Anspruch, und so kann sich die Veranstaltung an Sie heranschleichen, bevor Sie es merken.
Bitte beachten Sie, dass Sie bei Ihrer ersten Veranstaltung nicht immer alles perfekt hinbekommen werden, und das ist auch in Ordnung so. Die erste Veranstaltung ist ein großartiges Lernmittel. Sie werden an diesem Tag Dinge vergessen und lernen, dass diese beim nächsten Mal besser wären. Keine Veranstaltung ist ein Misserfolg, jede Veranstaltung ist eine Lernkurve, man kann nur besser und besser werden.
Bei der Vorbereitung Ihres Standes sollten Sie Folgendes beachten:
Die Größe Ihres Standes - Wie viel Platz haben Sie, um Ihre Artikel auszustellen? Müssen Sie kreativ werden und auf Ständern usw. ausstellen?
Der Standort Ihres Standes - Wird Ihr Stand mit vielen anderen vermischt sein, oder wird er sich an einem gut sichtbaren Ort befinden?
Wer wird an der Veranstaltung teilnehmen - Denken Sie an die potenziellen Kunden, die bei Ihnen vorbeikommen werden, und welche Artikel ihnen gefallen könnten.
Die Jahreszeit, in der die Veranstaltung stattfindet - Benötigen Sie ein Thema oder ein bestimmtes Produktangebot, das zur Jahreszeit passt, z. B. Weihnachtsartikel, Valentinsgeschenke usw.?
Die Kreationen, die Sie bereits hergestellt haben - Was haben Sie in Ihrem Bastelzimmer überzählig, welche Artikel haben Sie bereits hergestellt, aber noch nicht verkauft, und könnten Sie sie auf dieser Veranstaltung verkaufen?
Die Kreationen, die Sie für diese spezielle Veranstaltung herstellen möchten - Welche zusätzlichen Kreationen möchten Sie herstellen und bei dieser speziellen Veranstaltung verkaufen? Wann müssen Sie mit der Herstellung beginnen und wie viele werden Sie benötigen?
Die Beschilderung deines Standes - Du musst darüber nachdenken, den Leuten deine Kreationen zusammen mit den Preisen für die Artikel zu zeigen, vielleicht Schilder mit deinen Informationen wie Website/Social Media Handles etc.
Das Branding für Ihren Stand - Welche Farben hat Ihre Marke, könnten Sie diese Farben auf der Tischdecke, den Ständen usw. verwenden? Welches Gefühl sollen die Leute haben, wenn sie an Ihrem Stand vorbeigehen, welche Farben brauchen Sie, um dieses Gefühl zu erzeugen? Bei einer festlichen Veranstaltung könnten Sie z. B. einen kleinen Weihnachtsbaum aufstellen, vielleicht mit ein paar Harzkugeln mit Ihrem Logo als Idee.
Wie werden Sie Ihre Gegenstände zur Veranstaltung transportieren - Überlegen Sie, welche Gegenstände Sie gemäß den oben genannten Punkten mitnehmen möchten und welche Taschen/Kisten Sie benötigen, um diese zu transportieren und zu schützen. Passen diese Gegenstände in Ihr eigenes Fahrzeug oder müssen Sie einen Lieferwagen leihen oder mieten?
Wenn Sie Ihren Stand im Voraus vorbereiten, fühlen Sie sich selbstbewusster und haben die Kontrolle. Das bedeutet, dass Sie weniger nervös und gestresst sind, wenn die Veranstaltung näher rückt, und dass Sie das Erlebnis mehr genießen können.
Anzeige Ihrer Artikel:
Sie haben also alle Ihre Artikel und Beschilderungen usw. bereits in der Planungsphase vorbereitet. Zu diesem Zeitpunkt empfehlen wir Ihnen, eine Version Ihres Standes zu Hause zu erstellen und alle Elemente so zusammenzustellen, wie Sie es am Tag selbst tun würden.
So können Sie sich vor Ihrer Abreise vergewissern, dass Sie alles haben, was Sie brauchen, und dass es so aussieht, wie Sie es haben wollen.
Wenn Sie Ihre Produkte an Ihrem Stand ausstellen, sollten Sie an Ihr Branding denken und Dinge wie Tischdecken, die auf Ihr Branding abgestimmt sind und Ihr Logo sichtbar machen, aber Sie wollen auch, dass Ihr Stand heraussticht. Denken Sie also daran, ihn mit Hilfe von Ständern zu überlagern, um verschiedene Ebenen für Ihre unterschiedlichen Kreationen zu schaffen.
Je nachdem, was Sie verkaufen, wird jeder Kunstharzstand anders aussehen. Daher ist es schwer zu sagen, was genau zu tun ist, aber Sie müssen sicherstellen, dass alle Ihre Kreationen von dort aus, wo Ihre Kunden stehen werden, gut sichtbar sind.
Dass sie Zugang zu allen Informationen haben, z. B. zur Preisgestaltung, zu den Funktionen des Produkts usw.
Weisen Sie sie auch darauf hin, dass Ihre Artikel ganz nach ihren Wünschen angefertigt werden können und dass die Kreationen nach der Veranstaltung z. B. in jeder beliebigen Farbkombination hergestellt werden können.
Verpackung:
Sie können Ihre Kreationen in oder auf einer Verpackung ausstellen, wenn dies zu Ihren Kreationen und Ihrem Stand passt. Oder Sie können die Verpackungen separat in der Nähe Ihres Standes bereithalten, damit die Kunden sie mit nach Hause nehmen können, sobald sie die gewünschten Kreationen ausgewählt haben.
Überlegen Sie, wie die Verpackung den Artikel auf dem Heimweg schützen wird. Möglicherweise haben sie auf der Veranstaltung mehrere Artikel an Ihrem Stand und an anderen Ständen gekauft, so dass sie vielleicht nicht viel Kapazität haben, um schwere Kartons oder Artikel selbst zu tragen. Halten Sie daher Taschen bereit, um ihnen das Tragen zu erleichtern. Sie können über ethische Verpackungen nachdenken, wenn dies für Ihre Marke sinnvoll ist, z. B. Papiertüten anstelle von Plastiktüten usw.
Je nachdem, wie stark Ihr Stand zu besonderen Anlässen wie Weihnachten ausgelastet sein könnte, könnten Sie gegen einen geringen Aufpreis einen Einpackservice anbieten und die Geschenke vor Ort einpacken. Wenn Sie gut im Einpacken sind! Wenn nicht, lassen Sie diesen Schritt bitte aus.
Sie könnten einen Lieferservice anbieten, so dass die Besucher größere Artikel am Tag der Veranstaltung kaufen können, die ihnen dann nach der Veranstaltung zugeschickt werden, damit sie die Artikel nicht mit sich herumtragen müssen.
Welche Verpackung Sie auch immer für Ihre Kreationen wählen, stellen Sie sicher, dass sie die Daten Ihres Harzgeschäfts enthält, damit die Leute Sie auch noch lange nach dem Ende Ihres Standes finden können. Wenn sie einmal bei Ihnen gekauft haben, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie wieder bei Ihnen kaufen.
Um die Daten von Leuten zu sammeln, die an diesem Tag nicht bei Ihnen kaufen, könnten Sie auch eine Verlosung einer Ihrer Kreationen anbieten. Gegen einen geringen Betrag können sie an der Verlosung teilnehmen und haben die Chance, die Kreation nach der Veranstaltung zu gewinnen. Um sie über den Gewinn zu informieren, müssen sie Ihnen ihre Kontaktdaten mitteilen. Wenn Sie eine E-Mail von ihnen erhalten, könnten sie ein Kästchen ankreuzen, in dem sie angeben, ob sie mit dem Erhalt von Marketinginformationen von Ihnen einverstanden sind. Sie können das Geld entweder für die Kosten Ihrer Kreation behalten oder als Spende für wohltätige Zwecke verwenden. Viele Veranstaltungen werden für wohltätige Zwecke durchgeführt, so dass Sie das Geld an die Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl oder Ihre eigene spenden können.
Zahlungsmöglichkeiten:
Bei der Planung Ihres Standes ist es wichtig, an die Zahlungsmöglichkeiten für die Leute zu denken. Wenn es sich bei der Veranstaltung um ein kleines lokales Ereignis handelt, können Sie vielleicht nur Barzahlungen akzeptieren, da viele Menschen Bargeld bei sich tragen. Wenn Sie jedoch eine Kartenzahlungsoption anbieten können, werden mehr Menschen bei Ihnen einkaufen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Kartenzahlungen zu akzeptieren. Sie können Ihre PayPal-Daten an Ihrem Stand zur Verfügung stellen und die Leute können in Sekundenschnelle zu PayPal überweisen.
Sie können auch Banküberweisungen akzeptieren, allerdings kann es länger dauern, bis die Überweisung abgewickelt ist. Vergewissern Sie sich also, dass das Geld eingegangen ist, bevor Sie Ihre Kreation übergeben.
Sie könnten eine Kartenzahlungs-App und ein Gerät kaufen. Diese können relativ kostengünstig sein, sind aber möglicherweise von Vorteil, wenn Sie im Laufe des Jahres mehr als eine Veranstaltung durchführen wollen. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass der Veranstaltungsort über eine gute WLAN-Verbindung verfügt, um das Gerät nutzen zu können, also halten Sie für den Fall der Fälle Ausweichmöglichkeiten bereit.
Sie können auch nur Bargeld annehmen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Wechselgeld zur Verfügung haben, wenn Sie diese Methode wählen.
Die Leute könnten bei Ihnen bestellen, und Sie könnten sie anschließend kontaktieren, um zu bezahlen. Das kann gut für Artikel sein, die Sie nach der Veranstaltung für sie maßgefertigt haben. Sie könnten ihnen nach der Veranstaltung eine E-Mail mit weiteren Einzelheiten zu ihrer Bestellung einschließlich der Zahlungsdetails schicken, aber bevor Sie mit der Anfertigung der maßgeschneiderten Artikel beginnen.
Haftpflichtversicherung:
Wenn Sie Ihre Kreationen in der Öffentlichkeit verkaufen, ist es immer eine gute Idee, eine eigene Haftpflichtversicherung abzuschließen oder sich bei den Veranstaltern zu erkundigen, ob deren Versicherung auch Ihren Stand abdeckt.
Es ist immer eine gute Idee, nicht nur Ihren Stand auf der Veranstaltung gegen Schäden zu versichern, sondern auch Ihre Kreationen auf dem Weg zur und von der Veranstaltung sowie Ihre Artikel, die Sie verkaufen, für den Fall, dass etwas passiert, während sie bei Ihren Kunden sind.
Hier im Vereinigten Königreich nennt sich das "Public Liability Insurance" (Haftpflichtversicherung). Wenn Sie in einem der EU-Länder oder in den USA leben, benötigen Sie möglicherweise eine andere Versicherung.
Nutzen Sie Ihre sozialen Medien:
Auch wenn die Veranstaltung persönlich stattfindet, sollten Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien nutzen. Geben Sie vor der Veranstaltung bekannt, dass Sie teilnehmen und dort einen Stand haben werden. Teilen Sie den Ort und die Zeiten mit, damit die Leute wissen, dass sie kommen und sich Ihre Kreationen persönlich ansehen und auch mit Ihnen persönlich sprechen können.
Viele lokale Veranstaltungen sind auf lokale Werbung angewiesen, um die Teilnehmerzahl zu erhöhen. Helfen Sie also den Veranstaltern, indem Sie auch Ihr Publikum daran teilhaben lassen. Wenn Sie die Veranstaltung markieren, werden Sie auch in den sozialen Netzwerken besser wahrgenommen, und das könnte Ihnen helfen, Online-Verkäufe zu erzielen.
Teilen Sie Ihren Stand am Tag der Veranstaltung auf Ihren Social-Media-Kanälen. Teilen Sie Geschichten über den Aufbau des Standes oder die anderen Stände auf der Veranstaltung, über Ihre Kreationen, die Sie ausstellen usw. Geben Sie den Leuten das Gefühl, mit Ihnen vor Ort zu sein, auch wenn sie auf dem Sofa sitzen und von ihrem Handy aus zuschauen - all das wird den Verkauf fördern.
Geben Sie an Ihrem Stand oder auf Ihrer Verpackung Ihre Angaben zu den sozialen Medien bekannt. Stellen Sie sicher, dass die Passanten wissen, dass sie Ihnen folgen können. Selbst wenn sie an dem Tag nicht kaufen, werden sie es vielleicht tun, nachdem sie mehr über die sozialen Medien erfahren haben.
Wenn jemand etwas kauft, ermutigen Sie ihn, Sie in den sozialen Medien zu markieren, damit sein Publikum Ihre Kreationen auch noch lange nach der Veranstaltung zu sehen bekommt.
Vergewissern Sie sich, dass die Leute mit Ihren Angaben gehen:
Dies führt uns zum letzten Punkt, auf den wir in diesem Blog schon einige Male eingegangen sind, aber das liegt daran, dass es ein so wichtiger Punkt ist!
Zeigen Sie Ihre Daten an Ihrem Stand an, damit die Leute ein Foto machen und Sie später wiederfinden können. Bitten Sie die Leute, die an Ihrem Stand vorbeikommen, Ihnen auf den sozialen Medien zu folgen, damit sie über alle zukünftigen Kreationen, die Ihnen gefallen könnten, auf dem Laufenden bleiben können.
Erstellen Sie einen Flyer, den sie mitnehmen können, auf dem Ihre Daten und vielleicht ein spezieller Rabatt stehen, um sie zu einem späteren Zeitpunkt zu einem Einkauf bei Ihnen zu bewegen.
Wenn Sie am Tag Ihrer Veranstaltung keinen Umsatz machen, macht es nichts, wenn Sie Ihre Daten hinterlassen haben. Betrachten Sie Ihren Stand nicht als eine Verkaufsmaschine, sondern als eine Vorderseite Ihres Geschäfts. Sie pflanzen Samen und das Wissen, dass es Ihre Kreationen gibt. Der Verkauf kann am Tag selbst oder im Nachhinein erfolgen, wenn die Besucher Ihre Kreationen kennengelernt haben.
Wenn die Menschen Ihre Daten kennen und über Ihr Angebot Bescheid wissen, ist es nur eine Frage der Zeit, bis sie kaufen. Seien Sie also nicht entmutigt, wenn niemand an diesem Tag kauft, das könnte in der Zukunft geschehen.
Wir freuen uns sehr, dass viele von euch wieder zu persönlichen Veranstaltungen kommen werden. Wir können es kaum erwarten, all eure fabelhaften Standbilder auf unseren Social-Media-Kanälen zu sehen. Wenn ihr in Zukunft einen Stand habt, an dem ihr eure Craft Resin-Kreationen präsentiert, vergesst bitte nicht, uns zu taggen, damit wir all eure fabelhaften Kreationen sehen können und wie ihr sie an eurem Stand präsentiert habt!
Thema der Woche: Giveaway:
Wir haben diesen Ankündigungen zum Thema der Woche auf unserer Instagram-Plattform eine Verlosung beigefügt, die uns hilft, das Wissen über die Verwendung von Epoxidharz weiter zu verbreiten, aber auch jedem, der uns hilft, diese Informationen zu teilen, die Möglichkeit gibt, kostenloses Harz und Glimmerpulver zu gewinnen.
Um an der wöchentlichen Verlosung teilzunehmen, sehen Sie sich bitte den neuesten Beitrag #CRWEEK49 auf unserem Instagram-Feed/Highlights an und folgen Sie den Anweisungen zur Teilnahme:
Wir hoffen, dass Sie all die festlichen persönlichen Veranstaltungen und darüber hinaus das ganze Jahr über genießen - wir können es kaum erwarten zu sehen, was Sie all Ihre schönen Stände im nächsten Monat und darüber hinaus anbieten!
Team Craft Harz
